地圖並非疆域

https://www.youtube.com/watch?v=QTpCzBfOmN4

這是日本赤城乳業會社，最近為了他們公司的長青產品「BLACK」巧克力所設計的廣告
連結裡是三個廣告所組成，加上中文翻譯
各位可以先看看（三段加起來約45秒）

如何？
看完有什麼樣的感覺？
有種說不出的「違和感」，但又不會討厭這個廣告，是嗎？

這個廣告
突破和以前不一樣的思維
用極簡的人物畫像當主角
加上搞笑的舞蹈動作（有好幾幕是加藤茶呀！哈哈！）
歌曲上也下了功夫
一般這種銷售廣告都會用有精神、中快節奏的歌
但這裡用的卻是像催眠曲一樣
又慢又低音沒精神的歌

為什麼要這樣呢？
因為這個冰棒已經有35年的歷史，是個老產品了
你再用以前的廣告思維下去做廣告的話
一般人早已經麻痺沒感覺了
（你可以想想那種找幾個陽光青年、陽光少女，想想一面唱著很有朝氣的歌，加上吃著冰棒的畫面）
所以，才會用這種完全不同的想法來做這個廣告

另外，個人覺得非常有趣的地方還有這裡
請注目第一及第三個廣告…
「新發售…呷納以！」
「要是因為這個廣告，銷售額增加的話，那就真的奇怪了~」

在這裡，我要介紹和NLP相關的技術了
這就是米爾頓模式中的『否定暗示』！

像是我們常常會對小朋友說：「不要搗蛋！」
此時…你覺得小朋友會想做啥？

又或你看到告示牌上寫著：「禁止進入」
你是不是有股衝動…？

在電影「Inception」（全面啟動）中
有一個經典的橋段：
「不要想粉紅色大象！......OK，你剛剛想了什麼？」

雖然常常會看到心理書籍會這麼說：
『我們大腦無法接收否定的暗示』
但我個人是認為
我們的大腦是可以接收這種否定暗示！
只是
我們大腦在編譯這類的訊息時
會把它分成「否定」+ 「動作」
也就是，「不要搗蛋」，我們大腦會接受的是「不要」+「搗蛋」
「禁止進入」會拆解成「禁止」+「進入」
「不要想粉紅色大象」則會變成「不要」+「想粉紅色大象」

你知道的
這根本是兩個動作
所以小朋友，先會想的是「我要搗蛋」！然後在考慮「不要」的意義（可能「不要」對他的意義是，會被爸媽打之類的）
而你，想「進入」…但「禁止」是否代表我進入了會被逞罰？
被問完話時，你會先「想粉紅色大象」！啊！是「不要」嗎？但我已經想了…

故這也就是為什麼『否定暗示』會有效的原因了！
並不是大腦真的無法接受「否定」
而是常常這種「否定」其背後的意義，和「動作」是矛盾的！
「不要想粉紅色大象」，這裡的動作是「想」，所以你要「不要」時，已經來不及了
而其他會變成實際行動的指令（如「不要搗蛋」及「禁止進入」），就要看這兩種指令同時進到腦袋編譯後
其「否定」的制約是否能成功囉！

最後，還是不得不為這個廣告讚嘆
這實在是非常前衛又大膽的嘗試！