地圖並非疆域

這是補9/30在蘭嶼沒發的文
是之前「保險文」的解答篇！

http://qnlp.pixnet.net/blog/post/174422928

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在這篇短短的銷售信裡（信件原文請看前面一篇文）
它使用了「框架」的技巧
先把你框在一個小房間
接著，開一扇窗給你
讓你能看的到外面美麗的陽光
引導你爬出窗外
享受美麗的陽光

怎麼說呢？
你先看文中的中段部份

『所以,先讓我們釐清一件事,到底什麼是定存?』

看起來是一般普通的問句
但其實，它開始幫你找一個『房間』出來
準備要把你塞進去囉…

接下來
開始「開房間」了，哦不，是設計框架XD

『如果定存是
(1)一筆存入
(2)年年領息來花
(3)確定本金都在
這樣就是定存的話...』

這段就是所謂的「框架」
不懂框架的意思是嗎？
你可以視為是一種「定義」

你看，作者幫你把「定存」給定義了
這是為了不讓你有自行思考的機會
其實，如果讓你自己思考什麼是「定存」的話
你一定會問
定存難道就一定是這三項嗎？？

好，我們再繼續看文
接下來，它開始開了一扇窗
這扇窗外面有著陽光…

『不如再加上
(4)年年領息即使超過2000,也不會課2%補充健保費
(5)年年領息又一定領比較多,最長可領7年』

上面就是陽光的部份
困在小房間裡很悶，對吧！
那就出來曬曬太陽囉
所謂的陽光，講白話文的話，你可以把它翻譯成「甜頭」、「贈品」、「希望」…都好
總之，就是要吸引你過來的一個要因…

『一樣的定存方式,卻會有不一樣的結果,
不用拆單就能解決您的問題(如附件)!』

最後，再用這兩句結尾，引導你到結論
也就是附件的保單
當然，只要你能夠打開那附件
他就離賣出保單給你，更加前進了一步！！

如何？
看完今天這篇文
有沒有對業務的銷售話術更加了解了呢？^^