地圖並非疆域

廣告分析：這個補習班，補的到底是…？

https://www.facebook.com/photo.php?v=235808743273358

這個影片是一間叫做「Z會」的補習班的廣告動畫
Z會是怎樣的補習班呢？
「它是日本的一間函授補習班，提供沒有補習班的偏遠地區或是無法上補習班的學子補教課程。」
http://www.zkai.co.jp/

而他們為了宣傳自己的補習班
於是推出了這個名為「Cross Road」的極短篇動畫

首先，你知道為何要使用「動畫」來當廣告嗎？
如果你的目標客群是高中生的話…
想想看，最吃動畫這一套是怎樣的年齡層？
是吧！

再來，故事角色設定：
男女主角都是想要考進大學的高中生
女主角是在一個連補習班都沒有離島
而男主角是住在東京都內，半工半讀的學生

故事的角色設定
是完完全全呼應了這個補習班的目標客群

所以一開始就做了兩個很不錯的同步
接著動畫開頭使用了米爾頓模式：
『我不是想要追求幸福，也不是想得到真確的承諾，比起那些，我真正的願望是…前往那屬於我的遠方！』

一開始這段真是不錯
如果我只丟出這段話，而不給你看這個廣告的話
你會知道這是一個補習班的廣告的開頭台詞嗎？
但如果我告訴你這是補習班廣告的話
你又會有什麼想法呢？
這就是米爾頓模式的威力 -- 『自行對號入座』！

接著後面形容了一下兩個學生的生活後
開始做出『連結』！
補習班老師說：「有兩個學生的錯誤和解題方式很像呢！」
這個『連結』是幹嘛的呢？
呵呵，當然是為了結尾而舖梗的啦！

這裡很重要，如果沒有這段的話
結尾會顯得突兀
在「心錨」的技術中，有一種叫做「串聯心錨」的技巧
假設我們想讓對方的情緒狀態由A狀態轉為D狀態
但為了不這麼突兀，所以我們會使用串聯心錨
讓對方由A先轉到B，然後B轉到C，最後再由C轉到D！
這樣的心錨技巧就是「串聯心錨」

而剛剛我說的『連結』，就是指這裡的B及C狀態！

總之，待會看到結尾，就會了解
先繼續看下去吧！

故事總會遇到『關卡』
這裡的關卡就是考試凖備以及最後的考試
在這裡有出現雪的場景，這就是一個『關卡』的表現

最後，櫻花開了，春天來了（註：日本新學期都是在四月櫻花開的時候）
放榜了…男女主角在查看榜單的時候
不期而遇兩位，因女主角不小心踩到男主角而互相認識
真是命運的偶然相遇呀！
而動畫在此停格並結束了
畫面打出一句：
「再也不是孤單一人了」

哇X！你如果是高中生，看到這裡，你覺得你的「腦補」會是什麼？

是不是感覺考上大學就會找到另一半啦？
其實，這個廣告的結構是這樣的：

讓你感受到戀愛的感覺！但要怎麼樣能達到呢？
就是…考上大學，即可以得到戀愛！那要怎樣考上大學？
就是…去了Z會，就可以考上大學！

　《Z會》→《大學》→《戀愛》

但是大學到戀愛之間，總覺得好像還是缺了什麼，不太夠的樣子對吧？
對呀！就是缺少了《偶然的相遇》！
所以…

　《Z會》→《大學》→《偶然的相遇》→《戀愛》

嗯…還是不太夠是嗎？
因為，不是每個人都會有偶然的相遇呀！
呵呵…這個廣告在處理《偶然的相遇》可是非常的細膩
因為剛剛說的『連結』就在此起了作用！
這個『連結』就是，男女主角是《命運的兩人》！
也就是剛剛補習班老師提到：「有兩個學生的錯誤和解題方式很像呢！」
故，一切的腦補都完成了：

　前提：《命運的兩人》
　《Z會》→《大學》→《偶然的相遇》→《戀愛》

呀呼！這樣就是最完美的連結啦！

所以…你現在很寂寞嗎？
再也不想要孤單一人了是嗎？
想要戀愛的感覺，對吧？

那麼…你應該知道…你該做什麼了吧！:P