地圖並非疆域

首先，得要先破題一下
雖然是個奇怪的標題，但是，這次的主題不要是要講業障，而是不會就會業障的…
NLP的「後設模式」(Meta Model)！

關於NLP，不知道的人我就不多說了，建議可以看看本站文章，或是用Google搜尋一下囉！
而今天要講的「後設模式」，則是NLP裡面一個關於『語言』的技巧

好，那學會後設模式又能怎樣呢？
我說：它可以幫助你在和他人溝通上能更順利

怎麼說呢？
以下狀況是否似曾相識…

老闆：「我覺得你這次的報告不錯，不過中間那個部份，可以再加強一下！」
老媽：「你說為何老爸常常對你說教？我看就是因為你太懶的關係吧！」
女友：「為什麼你總是不帶我出去玩？你根本不愛我！」
同事：「我非去公司一趟不可！即使今天是假日！」

乍看之下，這些話似乎很有道理
但實際上，都是『假的』！
什麼，你說你看不出來？
唉呀，你一定是眼睛業障重，所以才看不出來哪裡有破綻呀！XD



好啦！我這就來解析一下為何這麼說 :P

各位可能有所不知
我們人為了方便、快速的吸收外界的所有體驗、訊息及知識
所以會讓吸收進來的東西，通過『三種濾網』後，才會進到大腦裡
那麼，這三種濾網是什麼呢？

就是所謂的『刪減』、『扭曲』、『一般化』！

各位一定又會很好奇這三個到底又是什麼，對吧！
那麼，我們接下來就來一一介紹囉！

首先是『刪減』
為什麼我們要刪減呢？
因為我們大腦無法一次處理太多事情，所以大腦會幫助我們，讓我們沒這麼累…

想像一個情況：

我拿了一本書，我用我的左手，把書放在你的右手上，然後說，「這本書很不錯，你要記下這本書的名字，很重要，叫『地圖就是疆域』。」
接著說：「這本書第234到237頁非常有趣、封面的圖你要注意一下，封底那個宣傳文你也一定要看看！」
在這個同時，我用我的右手拿著一根溫度計，放在你的左耳上
而因為右手有戴鈴鐺手環的關係，一直發出『鈴鈴鈴~』的聲音
同時，我用眼睛看著左方，頭往左方點了兩下
還沒完，我還用我的右腳，抬起來輕輕碰了碰你的左腳：「食指第二節受傷了嗎？聞聞看！」
對…我身上還散發出Boss香水的柑橘香及雪松葉香…
最後，我還冷不防的再給你一個飛吻！

…
……
………

我知道，你會說：『很不舒服！！！』XD
不過，如果我真的這樣做的話，你能同時反應的過來嗎？
我想是不行吧？
你一定覺得莫名其妙，不知該如何反應對吧！

曾有科學家研究過，我們人每天大腦會接受大約34G的訊息量
想想你的大腦硬碟，就算是8T的，你多久就爆了？
對…一年！你的大腦不到一年就爆了！

所以，你的大腦為了不讓你硬碟空間不夠，就是會『刪減』訊息！
而奇妙的是，也因為大腦會這樣幫我們處理訊息，所以我們說話也是如此！

老闆：「我覺得你這次的報告不錯，不過中間那個部份，可以再加強一下！」

老闆啊…地球很危險的，可以說說地球話嗎？

『報告哪裡不錯？』
『和哪次比或和誰比不錯？』
『中間哪個部份要加強？』
『加強是指加強什麼？』

是不是，老闆說話刪減掉了這麼多東西！
你可能會問，對啊，都不說清楚，很煩耶…

但反過來想想，如果老闆說：

「我覺得你這次的報告，比起你上個月十號下午二點五分講的那個要好，上次是六分的話，這次是八分。PPT中間第十張那兩點要改成XXX，第十一張用的圖要換成XXX，第十二張要刪掉，第十三張…！」

你會受的了嗎？
我看應該是老闆先受不了吧？哈哈哈！

所以，『刪減』這種講話的模式，是人天生，也是必然會出現的模式

講到這裡，我來簡單介紹一下『刪減』又可以分為哪幾種：

一、單純省略：

第一個就是省略掉4W1H
「不錯喔！我有看到你和女生在一起…讚喔！」

什麼時候？在哪？女生是指誰？一起幹嘛？讚啥鬼啦！
重點是…我是宅男，哪來的女的一起啊！！！XD

這就是單純省略
所以呢，所謂的『後設模式』，就是要把這些東西還原
你就可以反問他「是誰？」「在哪？」「什麼時候？」「做什麼？」「如何做？」
當你這樣反問對方的時候，我們NLP就是說：
「你在後設對方！」

在此，要注意的一個很大的重點就是
我們後設模式是不問『Why』的，也就是不問『為什麼？』

「啥？為什麼？」

你看，你問為什麼了！:P
『為什麼』這個問句在某些狀況下是很重要的問句
它可以幫助我們回顧過去，並找出理由

但是，後設模式的重點是要還原狀態及開拓新視野
不是讓對方找理由
因為理由很可能是假的，常常是當事人的『自以為是』，無法幫助我們還原狀況及開拓視野

像是上面的：「為什麼你總是不帶我出去玩？」
你看看你能找出多少種理由？
而這些理由真的是真的嗎？
所以，記住，後設是不問『為什麼』的

當然，『為什麼』絕對不是沒用，常常反而也是非常重要的一個問句
重點在於整體問句是怎樣、如何問及狀態
而這就不是今天的重點了

工商時間：今年八月13、14日奇恩將要開辦的『影響力』課程，就會提到這一點，讓你知道如何問『為什麼』哦！ :P

二、比較的省略

第二個也很常看到，就是比較級的省略
「今天的午餐比較好吃耶！！」

和什麼比？昨天的午餐？今天的早餐？西堤牛排？茹絲葵？還是…屎？XD

只要對方的話語中出現『比較』、『很…』、『非常…』的時候
你就可以用「和什麼比？」、「狠是多狠？」（誤）、「非常是多常？」來後設對方

（真的不要太常後設的好，不然…XD）

三、缺少指示詞

再來就是，說的話不知道是在指啥鬼
「那天和那個男的出去，他真的很好…」

你是指什麼好？他頭腦好？身高好？體重好？知識好？態度好？還是…那個好…（羞）

這就是標準的缺少指示詞，因為不知道對方所言到底是在指什麼
所以你就要回她：「我30cm，我最好！」
啊不是啦！
就是要後射她，說到底什麼好！
唉優，我真的不是故意打錯字的啦…

四、不特定動詞

這個就是動詞不清楚
我們還是可以延續上面那個例子
「…他真的很好…我是指他做的真的很好…」

喔喔喔！怎麼做的！？？是前面來還後面來！？？
快點告訴我！！！

喂！拉麵祺你夠了！
講個後射也可以搞成18禁！

「所以是後面？」

喂！！！！！XD

（其實是上面…XDDDDD）

五、名詞化

最後該正經一點了
名詞化這點，就是我們常常會把一件應該很複雜的事情，縮減成一個名詞來代表
導致聽的人根本不知道是指什麼，然後就自行解讀
所以這時候後設對方就顯得非常重要

「相信這次的學習，會帶給你更豐盛的資源及成長！」

學習是指？資源又是指？成長又是？
這種就是話講不清楚，每次都要來後設他
像拉麵祺這種做講師的，最喜歡講這種不清不楚的話來讓我們對號入座了
對，你上完課就會聽到上面這句
還有另一句就是『請交心得！』XD


（只要上過課的人，都會知道拉麵祺會像魯夫要肉一樣地要心得XD）

OK，今天的『後設模式』大家覺得如何呢？
有沒有更清楚了一點？
是不是讓你得到了更豐盛的資源及成長？XD

總之，以上就是這次的後設模式的介紹囉！
下一次，我們還會再來介紹剩下兩個還沒講的『扭曲』及『一般化』！

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