地圖並非疆域

這是今天同事告訴我，她去買東西的殺價經驗
我用NLP 的角度來分析一下
發現她實在是高招呀！

以下節錄一些對話重點，並在旁邊括弧做分析
當你們看完，就會了解
我同事能殺到那個價格，真的不是偶然的
而是她從頭到尾非常成功的策略！

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那天我跟我姊去買兒童書包時
我們兩個人差點把他們家的所有的書包都拿出來看
然後，就開始有人也來看書包（※大動作引起他人注意，導致吸引其他客人進來）
然後，就開始成交
我和我姊還在挑，老闆娘已經轉眼賣出了3個
我就開始跟老闆娘說，哇，你看，我們幫你招客人耶（※互惠法則）
這時我姊適時說出一句，姊夫說還是太貴（※示高價，打壓對方氣勢）
我就說，對呀，一次帶3個咧，老闆娘，而且網路價才1500喔
老闆娘就說，但他含運費是1580，我算你們1550啦
我就說，那我再看別的比較便宜的（※對方不肯用更低的價格成交，那就繼續忽略對方）
這時老闆娘又去賣別的包，沒空理我們
我跟我姊又開始拆包包出來看
等她回來，我又再跟她說老闆娘今天生意超好（※使用看到的「現實」，也就是賣了很多包包，來建立親和感）
後來老闆娘真的心花開
就說，好啦，要不然一個1500
我就說，好，成交
於是馬上把卡拿出來
我姊還說，這個品牌的書包不是有筆袋嗎？
老闆娘苦著一張臉說，我已經沒什麼賺了，就別再凹了吧（※確定是否已為底價）

重點是，我們在過程中還幫忙招呼客人
因為老闆娘很忙
我們剛好又在看書包
再加上我有事先做功課（※同步，讓自己變成和老闆娘一樣的角色）

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拉麵祺看完只能配服配服呀！