地圖並非疆域

在上一篇中，我提到影片中妹妹是在做「反推薦」
http://www.facebook.com/QNLPer/posts/165862083571296

http://qnlp.pixnet.net/blog/post/173503677

老實說
我看了幾段王子親友的推薦
我真的覺得是很怪
怎麼怪？不是選人怪，就是講話怪
想想…找錯人推薦，真的是一件很危險的事

而上一篇中影片，到底有什麼很大的問題存在著？
其實大家的回應
也多多少少已經發現一些重點：

1. 老王賣瓜，自賣自誇

朱伯長和廖俊彥有提到，親人的推薦都不會有好下場
沒錯！首先，親人的推薦，其實就是一種「老王賣瓜」（這「王」還是王子的「王」哩XD）
君不見一些社會案件，有時自己的孩子出事了
結果爸媽就跑出來說：「我相信我的孩子絕對不會做出這樣的事情的！」
是啊！你當然不會相信
但問題是社會大眾的觀感呢？
大家才沒有管你的保證咧！
大家只會認為，你們是『一體』的，你當然會替你的親人說好話呀！

所以呀！以這個王子的約會來說
要找人推薦的話，我個人認為
還是找朋友同事或師長、上司之類的會比較好
如果是朋友的話，最好還是女的！

2. 看著我的眼、聽我說的話

以NLP的眼睛視線解讀，以及話語來判斷，非常有可能是「觸覺型」
這點晏瑋的回應也有有提到
NLP的「表象類型」中，將人分成三種型：視覺、聽覺及觸覺
我們會依對方的視線解讀及常用話語，來判斷這個人是屬於哪種類型（詳細的判斷方式就容我以後有機會再做詳述）

而為何講到表象類型呢？
其實，我們人都是喜歡和自己「同種類」的人
就像是你到外國旅遊，遇到自己的台灣同胞，是不是特別有親和感呢？

還是不清楚是吧！
不然就用看的啦
以下的影片，同樣是妹妹的推薦
你們看看這個和先前的那一個，哪個給你比較有親和感呢？
也就是說哪一個妹妹可以讓你比較喜歡她呢？
http://www.youtube.com/watch?v=pXl9TrATfCs
（請看05:29-05:56）

很奇怪吧！
為什麼這一個看起來給人就是比有親和感呢？
因為
你一定是視覺型或是聽覺型呀！
先前說過，我們人都喜歡和自己同樣類型的人
所以視覺型或聽覺型的你，當然不會很喜歡前面案例中觸覺型的妹妹啦！
老實說，觸覺型的人最吃虧了，因為以比例上來說佔最少數呀！

3.『具體來說到底是什麼？』

再來，第三點
我們再來回顧一下他整個影片中所說的話
你可以發現，這全都是他妹的"感覺"而已，毫無客觀的敘述

「很在乎全家的人」…怎麼個在乎法？
「很細心也很貼心」…怎個細心貼心法？具體來說是？
「很懂得女生要的是什麼」…可以舉例嗎？ 
「幽默」…哪裡幽默？
我看你哥前面的表現，幽默到我想打他呀！！ 

其實，這位妹妹使用的就是「米爾頓模式」的話術
所謂米爾頓模式，簡而言之就是講話『模糊』，讓聽者自動對號入座
就是「誰搭腔就是指誰！」的一種話術
但米爾頓模式要使用的好的話
最大前提就是：前面一定要先建立好親和感！
否則，一般人聽了也只會覺得你是講鬼話而已

以這位高爾夫球王子來說，他前面的表現實在是太掉漆了
我想不論是女生或旁人，應該都看不太下去吧！
故在親和感完全沒有建立的狀態下，被他妹妹使用米爾頓模式來推薦
反而製造了反差，給了她哥最後一刀
最後只有退場的份

你要幫人推薦的話，其實最好的方式不是用米爾頓模式
而是有個『客觀的陳述』
還記得上面另一個妹妹推薦的影片嗎？
你可以再回去看看，那裡面就有比較客觀的陳述
而客觀的陳述要怎樣做才能達到最好的效果呢？
嘿嘿…其實我之前的文章已經提示過不知道多少次啦！

講到這裡
各位可以想想
假設沒辦法換人，如果要再一次找他妹推薦的話，你覺得該如何修改話語會比較好呢？