地圖並非疆域

最近，我為了反駁某人的說法
於是我問了他們一個問題：

「如果有一個花你100元下注的遊戲，在此，你有51%的勝率，贏的話，你可以額外獲得下注金額的其一倍的金錢；但輸的話，你下注的錢全部都會被沒收…請問，你敢下注嗎？」

答案，通常是模擬兩可的
是的，因為這根本很無趣
51%，只多了1%，感覺也不是穩賺的生意
玩不玩根本沒什麼差…

但是好玩的來了
當我提高勝率…
甚至到了極端值：
「...你有99%的勝率…請問，你敢下注嗎？」

在這裡，沒有人會說不！
人性嘛！
幾乎必勝的遊戲，誰不玩呢？

但問題還沒完哩！
接下來，我把金額提高…
並到了一個一般人認為的極端值：
「如果有一個花你1000萬元下注的遊戲…...你有99%的勝率…請問，你敢下注嗎？」

在此，還是有很多人會說『會』！

而有趣的來了
在他人說「會」之後，我接著問：

「假設你贏了第一回合，接下來，第二回合，一樣請你用你所有2000萬元的資金下注，你一樣有99%的勝率，贏的話再拿一倍，但輸的話一樣全無。請問，你敢下注嗎？」

此時，大部份人開始迷惘了…
『不能只下注一半1000萬嗎？』
『我只想下注1000元~~XD』
『哈哈…見好就收…』

於是
我和他們說，那這就是你玩這個遊戲只能賺到的錢！
我繼續說道：

「勝率99%，你們都只敢這樣了耶？那你可以自己估算一下，現實生活中，『那個』的勝率是多少？你就算贏了第一次，第二次又不敢全押，那你還想靠這個瞬間致富嗎？」
（關於『那個』我先保留）

頓時，眾人啞口無言…

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由以上的案例，可以看的出來
『極端值』是一個很好用的說服道具！
因為極端值所架構出來的世界
其帶來的情緒（包含 開心、痛苦、恐懼…等等）
是可以壓的過真實世界所帶來的情緒
因為在真實世界中，是不太會出現這麼極端性的假設！

故只要使用「極端值」
搭配「未來導引」及「天堂地獄法」
相信…你離說服大師可是不遠的啦…嘿嘿嘿！