地圖並非疆域

難得來分享NLP的文章啦！

這是今天在某社團中看到的一篇文章
主題是很聳動的「安麗騙了多少人」！
這標題馬上勾引起拉麵祺的興趣
二話不說的就點了進去…

http://mp.weixin.qq.com/mp/appmsg/show?__biz=MjM5NjYwNDkwMQ%3D%3D&appmsgid=10000109&itemidx=1&scene=2#wechat_redirect

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呵呵，看完了嗎？
有發現嗎？

雖然主題是講「安麗騙了多少人」
但實際上真的是講安麗在騙人嗎？

這篇文章很顯然的
完完全全是在行銷安麗
但卻是用和一般傳直銷完全不同的行銷方式呈現！

那麼，我們就以NLP來一步步拆解吧！
首先，請看標題
標題不但有勾魂的意味
而且，以『後設程式』來說
這篇的目標客群是所謂的「反契合」型的客群
你對傳直銷或是安麗愈反契合（也就是愈不同意它們的話，你就會對這標題愈認同），你就愈容易被被標題給吸引
而點進去後，文章一開始也是在做吸引「反契合」型的人：
『有一位伙伴的同事说安利是骗人的。
那位伙伴回答道:你说对了！安利真的很可怕，骗了很多人。』

這篇文章針對反契合型的人，一開始就擺出了既香甜而順口的前菜！

接著，一道道的料理接二連三的端了上來，從湯品到主菜將一次呈現
文章內舉了非常多的例子
來說明安麗曾經被誰及什麼組織給背書或代言
這裡一次使用了兩個技術
NLP的「呼應導引」以及影響學的「權威心理原則」
是的！
這一連串的舉子，就是在做呼應的動作（後面全部都寫：「xxx也被騙了」）
而且，是使用名人或國際組織，來讓呼應的效果更加強大

在做了16項的呼應料理之後
最後就要甜點的"導引"！
在這裡，接的就是一句話：
『一个人无知并不可怕，可怕的是，总是要炫耀他的无知.』
很明顯的…NLP的米爾頓模式！

我曾經說過
在呼應導引最後面，你可以導引對方直接去做一些事情
Ex: 「所以，來買這個產品吧！」、「故這個課程今天不報更待何時？」

但最後厲害的
是用「米爾頓模式」！
講的曖昧不清
此時，我們的大腦會自行做補完的動作
如此，就會產生『自己說服自己』 的效果
這就是「米爾頓模式」最強大的地方！

這樣看下來
不知各位有沒有對這種行銷文的架構更加的了解呢？
這可是看似平淡，但卻是一篇非常厲害的一篇文章哩！

「催眠及暗示無所不在，只是你平常有沒有注意到而已」 

呵呵，安麗今天可說是賺到哩！
我這裡幫它做了一次免費的行銷呀！哈哈哈！

最後，我要補充的是
這篇文章除了使用以上技術之外
還偷偷做了『次感元』改變！

至於，做了什麼次感元改變？
就留給各位好好想想囉！